Hazırlık
İhracata hazırlık: alıcı sorularına bugün cevap verebiliyor musunuz?
İhracata hazırlık, ülke seçmeden önce halledilmesi gereken iç işidir. Alıcı ilk mesajında fiyat, MOQ, teslim süresi, sertifika ve numune sorar. Bu beş sorudan birine net cevap veremeyen firma, doğru pazarda bile görüşmeyi kaybeder. Aşağıdaki liste, hazırlığı ölçülebilir adımlara böler.
Alıcının ilk temasta sorduğu beş soru
- Bu ürünün birim fiyatı hangi teslim şekliyle geçerli? (FOB, CIF, EXW)
- Minimum sipariş miktarı ve üretim süresi nedir?
- Hangi sertifika ve test raporlarına sahipsiniz?
- Numune gönderebilir misiniz, süresi ve bedeli nedir?
- Yıllık kapasiteniz ne kadar, mevcut yüklenme oranınız nedir?
Hazırlık kontrol listesi
Hazırlık seviyesi nasıl ölçülür
Panelde iki ayrı gösterge kullanıyoruz. 'Profil bilgisi tamamlanma' oranı, yalnızca paylaştığınız alanlardan hesaplanır ve hazırlık puanı değildir. 'İhracata hazırlık puanı' ise analiz tamamlandığında, gerekçeleriyle birlikte gösterilir. Veri yoksa puan üretmiyoruz; bunun yerine hangi bilginin eksik olduğunu ve neden gerektiğini yazıyoruz.
İlk 30 günde tamamlanabilecek adımlar
- Ürün başına tek sayfalık İngilizce teknik föy hazırlamak.
- Teslim şekline göre fiyat şablonu kurmak.
- MOQ, üretim süresi ve paketleme bilgisini yazılı hale getirmek.
- Numune süreci için sabit bir süre ve bedel belirlemek.
- Gelen taleplere kimin, hangi sürede döneceğini tanımlamak.
Bu adımlar tamamlandığında aynı pazar araştırması belirgin biçimde daha yüksek görüşme oranı verir.
Hangi sayfa hangi soruya cevap veriyor?
Dört sayfa farklı aşamaları anlatır. Hepsinin ortak sonraki adımı ücretsiz ön analizdir.
Hazırlık kontrol listesi — tablo
| Alan | Hazır sayılması için | Sık görülen eksik |
|---|---|---|
| Ürün dosyası | Teknik özellik, ölçü, paketleme bilgisi yazılı | Yalnızca fotoğraf var |
| Fiyatlama | Teslim şekline göre fiyat listesi | Tek fiyat, teslim şekli belirsiz |
| MOQ ve kapasite | Sayısal, güncel ve taahhüt edilebilir | Sözlü tahmin |
| Sertifikasyon | Hedef pazarın zorunlu belgeleri belirli | Pazar sonrası öğrenilir |
| Yabancı dil materyali | En az İngilizce ürün sunumu | Yalnızca Türkçe katalog |
| İletişim | Taleplere 24 saat içinde dönüş | Dönüş birkaç günü aşar |
| Numune süreci | Süre, bedel ve kargo yöntemi tanımlı | Her talepte yeniden karar |
Hangi sayfa hangi soruya cevap veriyor? — tablo
| Sorunuz | İlgili sayfa |
|---|---|
| Ürünüm ihracata uygun mu, potansiyeli var mı? | İhracat potansiyeli analizi (/ihracat-analizi) |
| Hangi ülkeye satmak daha gerçekçi? | Pazar analizi ve ülke seçimi (/pazar-analizi) |
| Firmam alıcı sorularına hazır mı? | İhracata hazırlık kontrol listesi (/ihracata-hazirlik) |
| Pazar verisi nereden ve nasıl toplanır? | İhracat pazar araştırması yöntemi (/ihracat-pazar-arastirmasi) |
Sık sorulan sorular
Hiç ihracat yapmadım, yine de başvurabilir miyim?
Evet. Formda 'Henüz ihracat yapmıyorum' seçeneğini işaretlemeniz yeterli; hazırlık değerlendirmesi buna göre yapılır.
Sertifikam yoksa çalışma mümkün mü?
Ürün ve pazara bağlıdır. Zorunlu belge gerektiren pazarlar listeden çıkarılır, belge gerektirmeyen alternatifler değerlendirilir.
İngilizce materyalim yok, sorun olur mu?
Görüşmeye dönüşü düşüren en yaygın eksik budur. Analizle birlikte hangi materyalin öncelikli olduğunu belirtiyoruz.
Bir sonraki adım
Web sitenizi ve ana ürününüzü paylaşın. Firmanızın yurtdışı müşteri kazanım fırsatlarını birlikte görelim. Ön analiz ücretsizdir.