Rehber
İhracat nasıl yapılır? Adım adım hazırlık
İhracat, birbirine bağlı birkaç kararın toplamıdır: ne satacaksınız, kime, hangi koşullarla ve hangi belgelerle. Aşağıdaki sıra, üretici ve toptancıların pratikte izlediği yolu anlatır.
1. Ürün ve kapasiteyi tanımlayın
Hangi ürün gruplarını, hangi minimum adetle ve hangi teslim süresiyle satabileceğinizi yazılı hale getirin. Her işi yaparız yaklaşımı yabancı alıcıda güven oluşturmaz.
2. Hedef pazarı seçin
Ülke seçimini kulaktan duyma yerine talep, rekabet ve firmanızın hazırlığına göre yapın. Bir pazarın büyük olması sizin için uygun olduğu anlamına gelmez.
3. Fiyat ve teslim koşullarını kurun
- Teslim şekli (örneğin fabrika teslim veya limanda teslim) ve buna göre maliyet dağılımı.
- Ödeme yöntemi ve vade riski.
- Numune bedeli ve numune teslim süresi.
- Fiyat geçerlilik süresi.
4. Belge ve uygunluk hazırlığı
Ürün grubunuza ve hedef ülkeye göre gereken belgeler değişir. Gümrük, standart ve etiket gerekliliklerini erken öğrenin; görüşme ilerledikten sonra çıkan eksikler siparişi durdurur.
5. Alıcıyla temas ve görüşme
Talep geldiğinde hızlı, teknik olarak doyurucu ve anlaşılır cevap verin. Dil engeli varsa karşılıklı altyazılı görüşme, yazışmayı hızlandırır. Miktar, fiyat ve teslim tarihi gibi kritik bilgileri yazılı teyide bağlayın.
6. Sipariş, sevkiyat ve takip
İlk siparişte küçük hacim ve net teyit tercih edin. Sevkiyat sonrası geri bildirim, tekrar siparişin en güçlü zeminidir.
Bir sonraki adım
Web sitenizi ve ana ürününüzü paylaşın. Firmanızın yurtdışı müşteri kazanım fırsatlarını birlikte görelim. Ön analiz ücretsizdir.