Rehberler
İhracat rehberleri ve 60 ülke kılavuzu
Bu bölümde iki tür içerik var: ihracat hazırlığı ve müşteri kazanımı konularını anlatan konu rehberleri ile 60 ülke için gümrük çerçevesi, belgeler, standartlar, lojistik, ödeme ve alıcı yapısını derleyen ülke rehberleri. Her ülke rehberinde son kontrol tarihi yazılıdır; mevzuat değişebildiği için sevkiyat öncesi resmî kaynaklardan ve gümrük müşavirinizden doğrulamanızı öneririz.
Ülkeyi nasıl seçmelisiniz?
Ülke rehberlerini sırayla okumak yerine, aşağıdaki dört adımı takip ederek aday listenizi daraltmanız daha hızlı sonuç verir.
1. Ürün ve kapasiteden başlayın
Ülke listesine bakmadan önce MOQ, üretim süresi ve belge durumunuzu yazın. Aynı ülke, iki farklı firma için farklı sonuç verir.
2. Alıcı tipini seçin
İthalatçı, distribütör, zincir tedarikçisi ve endüstriyel alıcı farklı beklenti taşır. Ülke seçimi bu karardan sonra gelir.
3. Giriş engelini okuyun
Her rehberde gümrük çerçevesi, belgeler ve standartlar bölümü var. Zorunlu belge eksikse ülke ilk turdan çıkarılır.
4. İki ülkeyle başlayın
İlk turda ikiden fazla pazarda takip yapmak çoğu ekibin kapasitesini aşar; sonuç düşer.
Ülke rehberleri neden A, B, C ve D olarak gruplanıyor?
Ülkeleri talep sinyali, giriş engeli ve veri güvenilirliğine göre dört gruba ayırıyoruz. Grup, o ülkenin 'iyi' veya 'kötü' olduğunu değil, rehberin ne kadar derin olduğunu ve kararı hangi kanıta dayandırmanız gerektiğini gösterir.
A grubu
Ürün araması, alıcı yoğunluğu ve ticari uygunluk sinyallerinin birlikte güçlü olduğu pazarlar. Rehberler en ayrıntılı burada.
B grubu
Talep sinyali belirgin ama giriş engeli, lojistik veya rekabet nedeniyle hazırlık gerektiren pazarlar.
C grubu
Bölgesel veya niş fırsat taşıyan pazarlar; genelde belirli ürün gruplarında anlamlı.
D grubu
Ölçülebilir veri sınırlı olduğu için kısa tutulan ülke notları. Genişletme, gerçek arama verisi oluştuğunda yapılır.
İhracat temelleri
İhracat nasıl yapılır?
Ürün hazırlığı, pazar seçimi, fiyat, belge, görüşme ve sevkiyat sırası.
E-ihracat nasıl yapılır?
Online kanallar, maliyet kalemleri ve B2B satışla farkları.
Mikro ihracat nasıl yapılır?
Küçük hacimli gönderiler, numune süreci ve sınırlar.
İhracatta karşılaşılan sorunlar
Bulunamama, niteliksiz talep, dil engeli, ödeme riski ve takip eksikliği.
Müşteri kazanımı
İhracat müşteri bulma siteleri
Platform, liste ve veri sağlayıcı ayrımı; talep niteliğini değerlendirme.
Lead generation nedir?
Lead, nitelikli lead, fırsat ve müşteri arasındaki fark.
İhracat danışmanlık ücretleri
Sabit ücret, proje bedeli, komisyon ve performans modelleri.
Öne çıkan ülke rehberleri
Ürün araması, alıcı yoğunluğu ve ticari uygunluk sinyallerinin birlikte güçlü olduğu pazarlar. Rehberler en ayrıntılı burada.
Çin'e ihracat
Çin'e satışta belirleyici olan üç katman var: ürününüzün ithalat kaydı, ürün standardı ve etiket uygunluğu, bir de gerçek yerel ithalatçı. Bu üçü tamam değilse gümrükte veya ilk siparişte iş durur.
ABD'ye ihracat
ABD'ye satışta iki soru diğerlerinden önce gelir: ürününüzün HTS kodu ve tarifesi ne, bir de ithalat beyanını kim yapacak. Ardından ürün grubunuza bakan federal kurumun şartları devreye girer.
Almanya'ya ihracat
Almanya, sanayi ürünlerinde Gümrük Birliği avantajını kullanabileceğiniz bir pazar. Belirleyici olan tarife değil, ürün uygunluğu ve teslim güvenilirliğidir: belge düzeni ve tutarlı termin, fiyattan önce sorulur.
Özbekistan'a ihracat
Özbekistan'a satışta tarife avantajı ürün ve menşe bazında değişir. Doğru sıra şudur: önce GTİP ve tercihli rejim kontrolü, sonra sertifikasyon ve ithalat izni, en sonda yerel distribütör.
Hollanda'ya ihracat
Hollanda'yı yalnız son pazar olarak değerlendirmek fırsatı daraltır. Ülke aynı zamanda Benelüks ve AB dağıtım merkezidir; hedefi son alıcı mı, dağıtım noktası mı seçtiğiniz tüm ticari kurguyu değiştirir.
Gürcistan'a ihracat
Gürcistan, kısa teslim süresi ve serbest ticaret anlaşması nedeniyle ilk ihracat pazarı olarak sık seçilir. Avantajı kullanmanın koşulu menşe ispatını doğru kurmaktır.
İran'a ihracat
İran'a satışta ilk soru fiyat değil, uygunluktur: ürün kısıtlı mı, işlem ve ödeme kanalı uyumlu mu? Bu iki başlık netleşmeden görüşmeye başlamak ciddi risk yaratır.
Azerbaycan'a ihracat
Azerbaycan'da en sık yapılan hata, gelen her talebi gerçek sipariş saymaktır. Doğru sıra: tercihli rejim kontrolü, belge hazırlığı, sonra alıcı ve talep doğrulaması.
Rusya'ya ihracat
Rusya'ya satışta ürünü göndermek değil, uyum kapısını geçmek asıl iştir: önce GTİP, sonra kısıt ve çift kullanım kontrolü, ardından EAC sertifikasyonu, en sonda ödeme ve lojistik.
Kanada'ya ihracat
Kanada'da iki başlık projeyi belirler: gıda ürünlerinde federal gıda kuralları ve neredeyse tüm perakende ürünlerde iki dilli etiket zorunluluğu. Bunlar planlanmazsa ürün rafta yer bulamaz.
Fransa'ya ihracat
Fransa'da ürün uygunluğu kadar sunum dili belirleyicidir: Fransızca etiket ve tüketici bilgisi olmadan perakende kanalı açılmaz. Sanayi alıcısında ise teknik dosya öne geçer.
Bulgaristan'a ihracat
Bulgaristan yakınlık ve karayolu avantajıyla ilk AB pazarı olarak sık seçilir. Ürün uygunluğu AB kurallarına göre kurulur; kısa mesafe hızlı teslim ve küçük hacimli tekrar siparişi mümkün kılar.
Diğer güçlü pazarlar
Talep sinyali belirgin ama giriş engeli, lojistik veya rekabet nedeniyle hazırlık gerektiren pazarlar.
Fas'a ihracat
Fas, Kuzey Afrika'ya giriş için sık seçilen pazarlardan biri. Anlaşma avantajı ürün bazında değişir; ticari iletişimin Fransızca yürüdüğünü baştan hesaba katmak gerekir.
Türkmenistan'a ihracat
Türkmenistan'da alım büyük ölçüde izin ve ihale yapısına bağlıdır. Alıcının ithalat izni ve ödeme yolu netleşmeden üretim planı yapılmamalıdır.
İngiltere'ye ihracat
İngiltere, AB'den ayrı bir gümrük ve ürün uygunluk rejimine sahiptir. AB için hazırlanmış dosyayı olduğu gibi kullanmak yerine İngiltere tarafındaki işaretleme ve beyan şartlarını ayrı kontrol etmek gerekir.
İtalya'ya ihracat
İtalya'da rekabet yerli üreticiyle olur; bu yüzden fiyat kadar kalite tutarlılığı ve tasarım uyumu sorulur. Sanayi ara malında ise teknik dosya belirleyicidir.
Dubai'ye ihracat
Dubai hem son pazar hem bölgesel yeniden ihracat merkezidir. Serbest bölge mi, onshore ithalatçı mı çalışacağınız kararı hem vergi hem satış kanalını değiştirir.
Kazakistan'a ihracat
Kazakistan, Avrasya Ekonomik Birliği kuralları içinde çalışan bir pazardır. EAC uygunluk belgesi ve doğru bölgesel dağıtıcı bu pazarın iki temel şartıdır.
Avustralya'ya ihracat
Avustralya'da belirleyici konu tarife değil biyogüvenliktir. Ambalaj malzemesi, ahşap palet ve gıda içerikleri sevkiyat öncesi ayrıca kontrol edilmelidir.
Güney Kore'ye ihracat
Güney Kore'de serbest ticaret anlaşması avantajı ciddi bir fiyat farkı yaratabilir; koşul menşe ispatını doğru kurmaktır. Ürün uygunluğu tarafında ise yerel sertifikasyon devreye girer.
Belçika'ya ihracat
Belçika'yı tek pazar mı, Benelüks dağıtım noktası mı kullanacağınız kararı ticari kurgunun tamamını belirler. Liman altyapısı AB içi dağıtım için avantaj sağlar.
İsveç'e ihracat
İsveç'te alıcılar ürün uygunluğunun ötesinde tedarik zinciri şeffaflığı ve sürdürülebilirlik belgeleri sorar. Bu beklenti karşılanırsa uzun vadeli tedarikçi ilişkisi kurulabilir.
Katar'a ihracat
Katar'da alım büyük ölçüde yerel ithalatçı ve proje tedarikçileri üzerinden yürür. Gelen taleplerin doğrulanması, bu pazarda en çok zaman kazandıran adımdır.
Ukrayna'ya ihracat
Ukrayna'da ürün uygunluğundan önce lojistik ve ödeme güvenliği planlanmalıdır. Rota, sigorta ve tahsilat yapısı netleşmeden taahhüt vermek risklidir.
Mısır'a ihracat
Mısır'da belge ve kayıt tarafı diğer pazarlardan daha ağırdır. Üretici kaydı ve belge seti tamamlanmadan sevkiyat planlanmamalıdır.
Kırgızistan'a ihracat
Kırgızistan, Avrasya Ekonomik Birliği kuralları içinde çalışan küçük ama erişimi kolay bir pazardır. EAC belgesi ve doğru dağıtıcı temel şartlardır.
İsrail'e ihracat
Bu sayfa ürün tanıtımı değil, durum kontrolü için hazırlandı. Türkiye ile İsrail arasındaki ticaretin güncel durumu resmî kaynaktan doğrulanmalı; kısıt sürüyorsa doğru adım alternatif pazar planı kurmaktır.
Polonya'ya ihracat
Polonya, Orta Avrupa dağıtımı için elverişli bir merkez. Fiyat rekabeti sert olduğu için maliyet yapısı ve teslim düzeni baştan net kurulmalıdır.
Yunanistan'a ihracat
Yunanistan yakın mesafe avantajıyla küçük hacimli ve sık sevkiyata uygun bir AB pazarıdır. Rekabet yerel üretim ve diğer AB tedarikçileriyle olur.
Cezayir'e ihracat
Cezayir'de belirleyici konu ithalat izinleri ve dönemsel kısıtlardır. Ürününüzün ithalatına izin verilip verilmediği, fiyat görüşmesinden önce kontrol edilmelidir.
Japonya'ya ihracat
Japonya'da kalite tutarlılığı fiyattan önce gelir. Numune onayı uzun sürer ama onaylanan tedarikçiyle ilişki uzun vadeli olur.
Bölgesel ve niş pazarlar
Bölgesel veya niş fırsat taşıyan pazarlar; genelde belirli ürün gruplarında anlamlı.
İspanya'ya ihracat
İspanya'da rekabet güçlü yerli üretimle olur; girişte niş ürün ve fiyat-kalite dengesi belirleyicidir. Ticari iletişim İspanyolca yürür.
Romanya'ya ihracat
Romanya, karayoluyla erişimi kolay ve fiyat duyarlılığı yüksek bir AB pazarıdır. Düzenli küçük hacimli sevkiyat modeli işler.
İsviçre'ye ihracat
İsviçre AB dışıdır; gümrük beyanı ve ürün uygunluğu ayrı yürür. Kalite ve teslim güvenilirliği fiyattan önce sorulur.
Avusturya'ya ihracat
Avusturya küçük ama alım gücü yüksek bir AB pazarıdır. Almanca ticari materyal ve düzenli teslim beklenir.
Danimarka'ya ihracat
Danimarka'da alıcılar tedarik zinciri şeffaflığı ve çevre beyanı ister. Belge seti hazır olan tedarikçiler öne geçer.
Norveç'e ihracat
Norveç AB dışıdır; gümrük beyanı ayrı yürür. Küçük nüfusa karşılık alım gücü yüksektir ve kalite beklentisi katıdır.
Finlandiya'ya ihracat
Finlandiya'da alıcılar uzun vadeli ve düzenli tedarik arar. Teslim güvenilirliği en belirleyici kriterdir.
İrlanda'ya ihracat
İrlanda küçük ama alım gücü yüksek bir AB pazarıdır. Perakende yoğunlaşması yüksek olduğu için doğru tedarikçi kanalı belirleyicidir.
Portekiz'e ihracat
Portekiz'de özellikle tekstilde güçlü yerli üretim vardır; giriş için ara mal ve niş ürün konumlandırması daha gerçekçidir.
Macaristan'a ihracat
Macaristan Orta Avrupa sanayi zincirinin parçasıdır; talep ağırlıkla ara mal ve parça tedarikinde oluşur.
Sırbistan'a ihracat
Sırbistan karayoluyla erişimi kolay bir Balkan pazarıdır; serbest ticaret anlaşması fiyat avantajı sağlayabilir.
Bosna-Hersek'e ihracat
Bosna-Hersek küçük hacimli, düzenli alım yapan bir pazardır. Serbest ticaret anlaşması tarife avantajı sağlar.
Arnavutluk'a ihracat
Arnavutluk küçük ölçekli ama erişimi kolay bir pazardır; inşaat ve turizm kaynaklı talep öne çıkar.
Kosova'ya ihracat
Kosova küçük hacimli ama Türk ürünlerine aşina bir pazardır. Karayolu erişimi ve düzenli küçük sevkiyat modeli uygundur.
Moldova'ya ihracat
Moldova küçük hacimli bir pazardır; serbest ticaret anlaşması fiyat avantajı sağlar, ödeme güvenliği öne çıkar.
Belarus'a ihracat
Belarus, EAEU kuralları içinde çalışır; ancak yaptırım kapsamı ve ödeme kanalları işlem öncesi mutlaka kontrol edilmelidir.
Suudi Arabistan'a ihracat
Suudi Arabistan'da ürün uygunluk kaydı sürecin merkezindedir. Kayıt ve sertifika tamamlanmadan sevkiyat planlanmamalıdır.
Kuveyt'e ihracat
Kuveyt'te alım yerel ithalatçı ve acente yapısı üzerinden yürür. Doğru ithalatçı seçimi pazar girişinin belirleyicisidir.
Umman'a ihracat
Umman, Körfez içinde daha küçük ama istikrarlı bir pazardır; liman altyapısı bölgesel dağıtıma da imkân verir.
Bahreyn'e ihracat
Bahreyn küçük bir pazardır; ölçek nedeniyle tek başına değil bölgesel plan içinde değerlendirilmesi daha gerçekçidir.
Ürdün'e ihracat
Ürdün, bölgesel dağıtım için de kullanılan orta ölçekli bir pazardır. Tercihli rejim durumu ürün bazında doğrulanmalıdır.
Lübnan'a ihracat
Lübnan'da belirleyici konu ödeme ve tahsilat güvenliğidir. Bankacılık koşulları nedeniyle vadeli çalışma yüksek risk taşır.
Irak'a ihracat
Irak, karayoluyla erişilebilen ve Türk ürünlerine talebi yüksek bir pazardır. Uygunluk denetimi ve sınır süreçleri planın merkezindedir.
Kısa ülke notları
Ölçülebilir veri sınırlı olduğu için kısa tutulan ülke notları. Genişletme, gerçek arama verisi oluştuğunda yapılır.
Güney Afrika'ya ihracat
Güney Afrika, Sahra altı Afrika'ya giriş için kullanılan pazarlardan biridir. Tarife yapısı ürün bazında değiştiği için fiyatlama öncesi kontrol şarttır.
Çekya'ya ihracat
Çekya, Orta Avrupa sanayi tedarik zincirinin parçasıdır. Talep ağırlıkla ara mal ve parça tedarikinde oluşur.
Slovakya'ya ihracat
Slovakya küçük ama sanayi yoğun bir AB pazarıdır. Talep büyük ölçüde üretim tesislerinin girdi ihtiyacına bağlıdır.
Slovenya'ya ihracat
Slovenya küçük bir pazar olmakla birlikte Koper limanı üzerinden Orta Avrupa dağıtımında kullanılır.
Hırvatistan'a ihracat
Hırvatistan'da talep büyük ölçüde turizm ve inşaat kaynaklıdır; sezonluk alım düzeni belirgindir.
Kuzey Makedonya'ya ihracat
Kuzey Makedonya küçük hacimli ve karayoluyla erişimi kolay bir Balkan pazarıdır. Serbest ticaret anlaşması fiyat avantajı sağlayabilir.