Rehber
Lead generation nedir? B2B'de talep üretiminin tanımı
Lead generation, ürününüzle ilgilenen kişi veya işletmelerin iletişim izniyle kaydedilmesidir. Kelimenin kendisi bir kalite garantisi vermez; kritik olan tanımın nerede bittiğidir.
Kavramlar
B2B'de nitelik nasıl tanımlanır
- Gerçek ve doğrulanabilir işletme.
- Hedef ülke ve kapsam içi ürün.
- Minimum sipariş uyumu.
- Ulaşılabilir iletişim ve belgelenmiş satın alma niyeti.
Sık yapılan hata
Adet hedefini niteliğin önüne koymak. Yüz niteliksiz kayıt, on doğrulanmış şirket talebinden daha az ticari değer taşır ve satış ekibinin zamanını tüketir.
Kavramlar — tablo
| Terim | Anlamı | Ölçüsü |
|---|---|---|
| Lead | İletişim bilgisi bırakan ilgili taraf | Adet |
| Nitelikli lead | Tanımlı kriterleri karşılayan işletme talebi | Doğrulanmış adet |
| Fırsat | Görüşme yapılmış, ticari koşullar konuşulan talep | Görüşme ve teklif |
| Müşteri | Sipariş vermiş işletme | Satış |
Bir sonraki adım
Web sitenizi ve ana ürününüzü paylaşın. Firmanızın yurtdışı müşteri kazanım fırsatlarını birlikte görelim. Ön analiz ücretsizdir.